營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備條件

來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng)

       任何一個(gè)招商的企業(yè)，都對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求;任何一個(gè)求上進(jìn)的經(jīng)銷商，都想把自己錘煉成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，那么怎么才算優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商呢?本文根據(jù)筆者的營(yíng)銷實(shí)踐，就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的幾點(diǎn)做一闡述，以饗讀者。

    非常重視信用

    人無(wú)信不立，經(jīng)商沒(méi)有信用更是無(wú)法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說(shuō)話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說(shuō)的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商**起碼的一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)。

    敢于嘗試創(chuàng)新

    市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化當(dāng)中，因循守舊、不思進(jìn)取，只能坐失良機(jī)。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商敢于嘗試新生事物，比如代理或投資新項(xiàng)目、新行業(yè)等，他們?cè)谧龊帽旧硪汛�理產(chǎn)品的情況下，不會(huì)局限于眼前狀況，而是主動(dòng)出擊，尋求新的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商在營(yíng)銷管理中，勇于實(shí)踐，不斷推陳出新，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，因此能夠在營(yíng)銷中游刃有余，屢創(chuàng)奇跡，不斷引領(lǐng)經(jīng)銷商和行業(yè)的發(fā)展。

    有思想擅營(yíng)銷

    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商往往比較有思想，他們不會(huì)人云亦云，更不會(huì)生搬硬套，他們非常重視市場(chǎng)的實(shí)際情況，喜歡深入一線、調(diào)查研究、分析決策，因此他們總能在廠家營(yíng)銷戰(zhàn)略的指引下，靈活變通，因地制宜，即使市場(chǎng)比較難做，他們也都能找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，摸索出一套適合本地市場(chǎng)營(yíng)銷的具體策略。

    資金鏈非常好

    資金是經(jīng)銷商的血液，沒(méi)有資金，經(jīng)銷商就成了“無(wú)源之水，無(wú)本之木”。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一般來(lái)說(shuō)，資金都比較充裕，即使一時(shí)自有資金不足，他們也會(huì)很快籌集到資金，因?yàn)樗麄兊男刨J能力、融資能力、拆借能力都比較強(qiáng)。

    駕馭現(xiàn)代渠道

    超市、大賣場(chǎng)等現(xiàn)代渠道，經(jīng)常令普通經(jīng)銷商頭痛，不做現(xiàn)代渠道是等死，做了現(xiàn)代渠道是找死，而駕馭現(xiàn)代渠道，恰恰是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的強(qiáng)項(xiàng)，他們懂得如何跟現(xiàn)代渠道相處，知道該如何影響、指導(dǎo)、配合、支持現(xiàn)代渠道，他們?cè)诂F(xiàn)代渠道的營(yíng)銷中，如魚得水、伸縮自如，他們與現(xiàn)代渠道并駕齊驅(qū)、互惠互利、共贏共榮。

    靠團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng)

    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不再是那種小規(guī)模的家族經(jīng)營(yíng)模式，他們從社會(huì)上招聘大量?jī)?yōu)秀人才，分配至各個(gè)崗位，組建成良好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，靠團(tuán)隊(duì)來(lái)做市場(chǎng)，靠團(tuán)隊(duì)來(lái)創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不再是老板和其家人親自跑市場(chǎng)，而是充分授權(quán)下屬，他們上升到管理和領(lǐng)導(dǎo)的位置，不再親力親為，實(shí)現(xiàn)了“有自己干到領(lǐng)導(dǎo)別人干”的角色轉(zhuǎn)換。眾人拾柴火焰高，對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，只有靠?jī)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能發(fā)展自己、壯大自己。

    向管理要效益

    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商非常重視管理，他們十分清楚只有管理好了，才能賺取更大的利潤(rùn)。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商有規(guī)劃、有計(jì)劃，他們既有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，也有具體的工作計(jì)劃;他們有效率、有效益，他們工作講求效率，但他們更講求工作的效益;他們有指導(dǎo)、有反饋，他們對(duì)下屬有具體的培訓(xùn)指導(dǎo)，也有對(duì)其工作過(guò)程的監(jiān)督、校正、考核、反饋，從而不斷地完善工作流程;他們不僅能很好的控制成本支出，也能很好地控制投入產(chǎn)出比;他們善于試點(diǎn)、總結(jié)、提升、完善……向管理要效益，是經(jīng)銷商由粗方式管理走向精細(xì)化管理的重要一環(huán)。 

有規(guī)模有影響

    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商多數(shù)已過(guò)了創(chuàng)業(yè)期，進(jìn)入快速發(fā)展期，他們具備了一定的規(guī)模，資金實(shí)力比較雄厚，他們?cè)跇I(yè)界、社會(huì)上已經(jīng)比較有影響力，甚至在一定區(qū)域里舉足輕重，其影響力非同小可。

    口碑形象俱佳

    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商口碑是比較好的，這從消費(fèi)者、合作伙伴、經(jīng)銷商員工、政府機(jī)構(gòu)等處都能得到充分印證。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商也比較注重自身形象建設(shè)，他們除了對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格要求之外，也非常在意外部對(duì)自己的評(píng)價(jià)和認(rèn)可度，比如優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注辦公環(huán)境、員工風(fēng)貌、社會(huì)責(zé)任、參與公益、慈善捐款等方面。

    人脈關(guān)系良好

    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一般都很會(huì)做人，他們非常善于交際和公關(guān)，在當(dāng)?shù)囟妓闶穷^面人物，他們無(wú)論跟上游的廠家，還是跟下游的終端，以及政府和社會(huì)的方方面面，都總能把關(guān)系處理得很好，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有他們辦不了的事。

    時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)

    優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商都把學(xué)習(xí)看得非常重要，即使原來(lái)他們沒(méi)有上過(guò)多少學(xué)，沒(méi)有多少文化，但是他們能放下身段，一方面向別人學(xué)(向下屬、同行、廠家、領(lǐng)導(dǎo)等來(lái)學(xué)習(xí))，一方面自學(xué)，在學(xué)習(xí)方面，他們謙虛謹(jǐn)慎、不恥下問(wèn)，在他們看來(lái)，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境中，只有不停地學(xué)習(xí)才能跟上市場(chǎng)和社會(huì)的脈搏，如果不堅(jiān)持學(xué)習(xí)，就會(huì)落伍，就會(huì)被無(wú)情地淘汰，所以經(jīng)銷商總是利用一切可能的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，他們不僅自己學(xué)習(xí)，還帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)。

    總之，從經(jīng)銷商升華到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，不是一朝一夕之事，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商能夠化蛹成蝶，都是經(jīng)過(guò)了千錘百煉，造就了一身硬功夫，具備了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的優(yōu)勢(shì)，才成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的。