經(jīng)銷商做好準(zhǔn)備參加企業(yè)會議才能收效**大

    訊：筆者經(jīng)常受邀在一些企業(yè)的年會上為經(jīng)銷商授課，參加的次數(shù)多了，漸漸地發(fā)現(xiàn)，雖然都是一同來參加企業(yè)的會議，但他們每個(gè)人的收獲卻有很大的不同。

    為什么呢？經(jīng)過探訪，發(fā)現(xiàn)他們參會的目的性不同：

    1、吃喝玩型的。有的經(jīng)銷商參加企業(yè)組織的會議，目的很簡單：吃喝玩，由于會議很多都是在外地或景區(qū)召開，又都是免費(fèi)，因此，他們可以吃喝點(diǎn)地方特色什么的，或者借此放松一下，也有的是想借此旅游一番。

    2、蹭政策和禮品型的。一些企業(yè)組織的會議，往往具有新產(chǎn)品推介或訂貨的功能，因此，一些經(jīng)銷商參加會議，無非就是想獲取更多的營銷政策，增大產(chǎn)品利潤空間，當(dāng)然，會議結(jié)束還可以領(lǐng)取企業(yè)贈送的禮品。

    3、“報(bào)仇訴冤型”的。由于遭受廠家業(yè)務(wù)人員的“欺壓”，或有的遺留問題遲遲沒有解決，可以借參加會議之機(jī)，給業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)或高層，甚至老板訴苦，以求企業(yè)重視或能夠得到及時(shí)的處理。

    4、學(xué)習(xí)型的。有些經(jīng)銷商參會目的很明了，除了應(yīng)該獲取的政策、支持，了解行業(yè)及企業(yè)信息之外，還想借此機(jī)會，向優(yōu)秀的同行交流、學(xué)習(xí)，或者通過會議上邀請的專家、教授，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)營管理知識，更好地支撐自己做強(qiáng)做大。

    當(dāng)然，經(jīng)銷商參會，大都是復(fù)合型目的，但也有些人卻厚此薄彼，輕重不分。比如，有的經(jīng)銷商就是想通過企業(yè)召開會議，給自己放個(gè)假，以玩為主；有的經(jīng)銷商就想通過會議，跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)死纏硬魔要政策，其他諸如培訓(xùn)什么的，不太熱心，或者心不在焉；有的就是借助會議，給領(lǐng)導(dǎo)們套近乎、做客情的，這樣做的目的，無非就是想為了謀取未來更大的支持，至于其他項(xiàng)目，都是次要的。

    那么，經(jīng)銷商如何才能更好地參加會議，并取得較大的收效呢？

    要重視廠家組織的會議。廠家組織一場會議，里里外外都要張羅，人財(cái)物等資源的投入，更是巨大，因此，每場會議，都寄予了廠家諸多厚望，或勾畫企業(yè)戰(zhàn)略方向，或公布年度新計(jì)劃，或推介新產(chǎn)品，或宣布新的方案與政策，可謂用心良苦。作為經(jīng)銷商一定要重視，能自己親自參加的，務(wù)必親自前往，不能隨意指派一個(gè)員工，應(yīng)付了事，只有經(jīng)銷商老板自己真正重視了，才能通過會議，實(shí)現(xiàn)自己想達(dá)到的目標(biāo)。

    要充分做好參會準(zhǔn)備。很多經(jīng)銷商參加會議，都是抱著游玩的態(tài)度去的，根本談不上準(zhǔn)備。其實(shí)，經(jīng)銷商在參加會議之前，一定要事先準(zhǔn)備。可以列出一個(gè)清單，也就是通過這次會議要解決哪些問題？比如，量力訂貨，訂購新品，跟主管經(jīng)理建立聯(lián)系，認(rèn)識企業(yè)其他部門及其后勤保障人員、解決市場遺留問題，跟企業(yè)對賬，聽專家授課，并針對自己發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題做針對性的提問等等，只有做了充分準(zhǔn)備，才能在有限的會議時(shí)間內(nèi)，發(fā)揮出**佳的效果。

    要多問幾個(gè)為什么？很多經(jīng)銷商參加會議，典型的隨大流，對于企業(yè)戰(zhàn)略、計(jì)劃或者方案，不管懂不懂，理解不理解，都默不作聲，你講你的，我想我的，各不相干，其實(shí)，這是典型的怕出丑的表現(xiàn)，擔(dān)心如果去提問題，說不好，別人會笑話自己。其實(shí)，大可不必有這種心理負(fù)擔(dān)，只有通過多問，問自己不清楚，不了解，不理解的，明晰企業(yè)的發(fā)展方向和營銷趨勢，才能跟著企業(yè)，去開拓更大的疆域和市場。